危機就是轉機 | 背負巨額負債，卻意外開啟他的房仲創業之路 - 乘加兆租賃管理顧問有限公司

危機就是轉機 | 背負巨額負債，卻意外開啟他的房仲創業之路 - 乘加兆租賃管理顧問有限公司

王勇程，乘加兆租賃公司的創辦人
原從事博弈行業的他，曾一度面臨高額的負債危機，經歷過到處借錢過活的苦日子
但天無絕人之路，他在朋友的介紹下進入了租賃產業，到最後自己出來開公司當老闆。

他說: 「現在的租賃產業缺乏引路人，大環境對菜鳥很不友善」
除了還清負債，王勇程更希望公司夥伴們能透過加入乘加兆，提升他們的生活水平進而改善家境。

🔺乘加兆創辦人-王勇程

▌ 從巔峰跌入谷底再慢慢爬起
 
一位曾經身陷巨債泥淖的人，卻在朋友的建議下找到了人生的轉機。
他毅然投身租賃產業，這一決定不僅讓他在第一個月就創下了驚人業績，更在隨後的日子裡，每個月都能夠輕鬆賺取高於30萬的金額。
但他也坦承:「在博弈行業一個月的收入，可能超越在租賃業一整年的收入，即便現在賺的已經高於平均薪資，卻仍然需要經歷一段心態的調整。」
憑藉著豐富的人生經驗，即便身處激烈的競爭環境中 ，王勇程仍將業績帶至全公司第一，甚至成為當年全台南最高，達到前所未有的72萬業績。

即便在這間公司做的得心應手，王勇程仍然想自行出來創業，一方面是希望能加快還清負債的速度，另方面是他認為，租賃業的大環境對新人不太友善，他渴望組織一個團隊，透過自己的經驗幫助更多人融入租賃業，他希望加入團隊的人，都能因為他而走出困境，改善生活水平，找到事業的契機。 

🔺乘加兆辦公室


▌ 房仲業幾乎都打個人戰，但我想組一個草帽小子團

♦ 選擇以租賃為主，買賣為輔

王勇程想讓乘加兆變得更有規模，第一步就是需要快速拓展財源。
與其他房仲業不同，乘加兆選擇以租賃為主，買賣為輔。因為比起買賣，租賃的轉速較快，即便每筆交易規模相對較小，累積起來也能漸次攀升至令人驚艷的高度。
這樣的做法也使公司更具持續性，更容易應對市場的變化。

♦ 不按牌理出牌，一群人的力量絕對勝過一個人

「我會選擇再繼續走租賃業主要有3點，第一我覺得這條路對了，加上我號召力也不差，他創業成本其實不高，幾百萬就能解決了」，問到為什麼要再往租賃這條路前進，王勇程這麼回答，他非常了解自己的優勢及相信自己。
同時他也沒忘了創業的初衷，就是成立一個優秀的團隊，並改善夥伴們的生活水平；「仲介業很明顯就是弱肉強食，喜歡打個人戰，會賺得很會賺，所以很多沒經驗的菜鳥，才剛進去就馬上陣亡了」，王勇程不按牌理出牌，打破業界規則，想藉由團體的力量在台南快速拓展租賃版圖。

事實也證明王勇程的想法沒錯，乘加兆在短短幾個月的時間內，從原本的一人團隊，到現在公司總共有12人。
對他來說，在成為一位好老闆的同時，也必須扮演好老師的角色。將他之前所學的、所經歷的經驗以及磨練出來的能力，複製並倍增給夥伴們，逐步打造出一個理想戰隊。 


♦ 如何讓團隊發揮出最大效益: 坐到對的位置上

「做業務跟會不會講話沒有太大的關係，靠的是你的人生經歷、靠團隊的力量。」
他認為每個人都有適合的角色，就像《航海王》 裡團隊一樣，每個人各司其職，互相合作，這場我打不過，那就換你來。
尤其在對接屋主的過程中，團隊的存在變得更為重要。因為王勇程深知服務的重要性，在對接不同屋主時，會找調性相對契合的業務員來服務。
或是出動雙人組合，由老鳥帶菜鳥；老鳥可以分享經歷，增進與客戶的關係；菜鳥則展現專業度，補充相關法規，這就是打團體戰的優勢。

♦ 環境跟成功有絕對的關係

因為王勇程堅信，要打造一個成功的團隊，就必須要有紀律，環境跟文化都是影響團隊成敗的重要因素。
「我國中很不愛讀書啊，但偏偏就被分到升學班，看到身邊人都在讀書，你能不讀嗎?」，國中時期的王勇程深受環境影響，在整體的耳濡目染下，將被動化為主動。

為了營造出一個積極的環境，王勇程建了一個共用行事曆，並要求各位主動回報自己的行程，其中也包括成交案件。
自己看到其他人都在進步，不免會產生"我也必須努力才行"的想法，如此一來夥伴們就會自發性地向前邁進。

「跟夥伴的感情就像家人一樣，平時也是打打鬧鬧的，但該認真時就會轉換為戰鬥模式」
乘加例行會議，主要是請夥伴們上台 "講故事" ，分享上週的工作心得，例如: 怎麼跟房東對接、房東的個性如何?、屋子的狀況.....
說故事的用意，除了能讓夥伴們知道你的進度，當你遇到狀況時，也能將問題丟出來，大家一起解決。

王勇程打造了一個開放的溝通環境，❝ 先解決問題，再處理情緒 ❞ 是大家都有的共識，團隊中的每位成員都能夠分享想法、提出建議。而在這樣的氛圍下，夥伴們感到被尊重和重視，不管是做事效率或凝聚力都能有效提升。

 
真正好的服務，不單只是靠專業

「做這行要能賺到錢，全靠兩個字 "態度"」他不單單只是租賃物件，更提供了屋主與房客優越的服務體驗
除了一般服務，乘加兆售後服務也做好做滿。物件成交後，他們會創建一個群組，讓屋主和房客能夠即時交流，若遇到紛爭時，乘加兆也可以充當和事佬，從旁協助處理。
另外，他們也會定期關心租賃的後續狀況，「暖」實力亦是客戶服務加值、建立穩固互信客戶關係的一大關鍵。

「要把服務做到，讓屋主第一時間就想到乘加兆」，這是王勇程堅定的信念，他深知在租賃業這個競爭激烈的領域，服務品質是攸關成功的關鍵。
結果，這樣的付出不僅讓「乘加兆」慢慢在市場上嶄露頭角，許多屋主還一試成主顧，往後有物件要出租時，都會回頭來找乘加兆。
乘加兆的每筆交易都是有溫度的，這種以人為本的經營理念，使得乘加兆在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得了客戶的青睞和口碑的良好評價。

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